老牌勁旅勢頭不減 采購形勢更趨多元

在第13屆北京科博會上,聯(lián)想集團(tuán)將其先進(jìn)的技術(shù)及產(chǎn)品集中亮相.圖為觀眾現(xiàn)場體驗(yàn)聯(lián)想THINK節(jié)能產(chǎn)品?！?/span> 攝影 陸愷

◎ 本報(bào)記者  梁爽

“十一五”期間，IT類產(chǎn)品政府采購充滿了嬗變：計(jì)算機(jī)陣營在臺式機(jī)、便攜機(jī)的基礎(chǔ)上新增了上網(wǎng)本、安全電腦等新成員。打印機(jī)領(lǐng)域受到了數(shù)碼復(fù)合機(jī)的沖擊。通用耗材盼來進(jìn)軍政府采購市場的歷史時刻。正版軟件采購高潮迭起。單看2010年，采購種類日趨多元化，供應(yīng)商間的競爭日漸激烈，在挑戰(zhàn)來臨之前已開始排兵布陣，籌謀日后的發(fā)展。

傳統(tǒng)行業(yè)“大佬”依舊強(qiáng)勢

在業(yè)界風(fēng)云際會、新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮的2010年，智能手機(jī)、平板電腦在普通消費(fèi)市場刮起了潮流旋風(fēng)，但在制度嚴(yán)謹(jǐn)、程序規(guī)范的政府采購領(lǐng)域，計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等老牌產(chǎn)品依舊占據(jù)較大比重。

在國際市場上，惠普以近20%的市場份額獨(dú)占鰲頭。在國內(nèi)市場，本土老大聯(lián)想以30%的市場占有率坐上了頭把交椅。戴爾以9%的占有率躍居第3。方正科技在今年8月變身成為宏碁的一個事業(yè)部，并正式宣布將PC品牌使用權(quán)及運(yùn)營權(quán)授予宏碁后，在一定程度上具備了超越惠普、戴爾的實(shí)力。

從所收集到的政府采購數(shù)據(jù)上看，2010年，聯(lián)想（包括THINDPAD）和惠普2大品牌占據(jù)了計(jì)算機(jī)銷售排行榜的前2位。從采購單位的認(rèn)可度和產(chǎn)品品質(zhì)上看，其他品牌若要在短時間內(nèi)趕超難度很大。

在打印機(jī)政府采購市場上，惠普LASER系列憑借出眾的品質(zhì)在對手林立的競品中一枝獨(dú)秀。佳能憑借其代表性產(chǎn)品LBP2900與之分庭抗禮，穩(wěn)居銷售排行榜前5位。佳能公司相關(guān)工作人員表示，佳能具備強(qiáng)大的研發(fā)能力，在對政府采購市場的開拓和維護(hù)過程中，今后會一直秉承以用戶為中心的服務(wù)理念，針對采購單位需求開發(fā)新產(chǎn)品，完善原有產(chǎn)品的不足，爭取在2011年政府采購市場中有更好的表現(xiàn)。

國產(chǎn)通用耗材企業(yè)異軍突起

2010年中旬，政府采購打印耗材單獨(dú)分包塵埃落定。隨著珠海、天津、安徽、江蘇等多個省市推行耗材分包采購后，中央國家機(jī)關(guān)采購也在2010年中央國家機(jī)關(guān)打印耗材集中采購項(xiàng)目招標(biāo)中首次將通用耗材納入招標(biāo)范圍。天威、格之格等實(shí)力強(qiáng)勁的通用耗材品牌中標(biāo)。

在這場原裝耗材與通用耗材的博弈戰(zhàn)中，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，耗材單獨(dú)分包采購既得益于政府不斷加大對自主創(chuàng)新和擁有核心技術(shù)的民族品牌的大力支持，又能彰顯通用耗材自身在產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)等方面孜孜以求的努力。

早在2009年7月，財(cái)政部、環(huán)保部在聯(lián)合發(fā)布的第4期《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》中，已將天威、格之格產(chǎn)品等產(chǎn)品納入清單。珠海市耗材行業(yè)協(xié)會秘書長張濤認(rèn)為，將國產(chǎn)通用耗材納入清單，意味著我國政府采購打印耗材的舊格局將被打破，通用耗材將與原裝耗材同場競技，這是對國產(chǎn)通用耗材行業(yè)的認(rèn)同。只要產(chǎn)品品質(zhì)過硬、服務(wù)到位，就一定能獲得采購單位的廣泛認(rèn)可。

IT采購或?qū)⑦M(jìn)入多元化時代

信息技術(shù)的快速發(fā)展使IT類產(chǎn)品市場日趨向多元化方向發(fā)展，這也會讓政府采購步入多元化時代。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來IT類產(chǎn)品政府采購項(xiàng)目不僅包括軟硬件產(chǎn)品和系統(tǒng)開發(fā)，而且還會逐步擴(kuò)展至IT系統(tǒng)運(yùn)維等相關(guān)項(xiàng)目。

航天信息股份有限公司總經(jīng)理劉振南表示，即將到來的“十二五”是國家發(fā)展新一代信息技術(shù)等國家新興產(chǎn)業(yè)的重要時期，是推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇期。

一位不愿具名的企業(yè)負(fù)責(zé)人就IT類產(chǎn)品多元化政府采購格局提出了自己的觀點(diǎn)，“在執(zhí)行方面，目前無論政府購買的是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，是否真正納入到政府采購目錄中值得思考，特別是無形產(chǎn)品。例如，當(dāng)政府購買軟件后，相應(yīng)的維護(hù)及售后服務(wù)是否可以保證產(chǎn)品真正應(yīng)用到工作中，這是供應(yīng)商應(yīng)努力完善的地方，特別是開源軟件，其維護(hù)及技術(shù)應(yīng)用支持的相關(guān)服務(wù)是否可以形成產(chǎn)品納入到政府采購目錄中十分關(guān)鍵。

目前，政府機(jī)關(guān)等相關(guān)用戶與供應(yīng)商間的溝通還比較缺乏。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品主要來自2個方面，一是系統(tǒng)程序應(yīng)用，二是為程序應(yīng)用搭建的平臺。國家信息決策部門應(yīng)理解業(yè)務(wù)部門的需求和市場上技術(shù)產(chǎn)品的供給情況，并將業(yè)務(wù)需求通過標(biāo)書等形式有效地呈現(xiàn)給供貨商，從而實(shí)現(xiàn)需求和供給的有效對接。